Ho sviluppato le mie competenze professionali principalmente nelle aree Vendite e Marketing, Operations,Supply Chain,in diversi settori merceologici, con esperienze significative nelle mie ultime due posizioni : la prima all’interno di una multinazionale francese nel settore della vendita e noleggio di Prefabbricati abitativi ad uso industriale ed edilizio dove ho operato per 16 anni con incarichi sempre piu' crescenti sino a diventarne il Responsabile della Filiale di Brescia e Milano, e nella seconda posizione ( dal 2008 per 13 anni) come Direttore Commerciale e Marketing di un’azienda privata italiana Start –Up operante nel noleggio e vendita di attrezzature da cantiere per l’edilizia e l’industria . In entrambe le ultime due esperienze il focus primario è sempre stato quello di avere obiettivi ambiziosi di crescita da raggiungere sia in termini quantitativi (fatturato e marginalita’) che qualitativi (qualita’del prodotto offerto, efficienza organizzativa e time to market). Ho avuto modo di gestire mediamente 20 persone da me selezionate sia dirette(funzionari commerciali e agenti) che indirette (commerciali dei dealers); ho acquisito competenze nell’ambito della gestione del credito all’azienda ( per investimenti incremento flotta noleggio), e il relativo controllo di gestione. Nel 2017 ho connseguito il diploma del Master Executive MBA presso MIP -Politecnico di Milano in cui ho acquisito tutte le competenze necessarie per la gestione a 360° di un’azienda sia sotto l’aspetto gestionale, organizzativo e delle risorse umane , sviluppando la sensibilita' del pensiero innovativo . ( Per i dettagli del mio C.V. vi invito a visitare il mio profilo in Linkedin)
https://www.linkedin.com/in/pierluigi-zappaterra-emba-007a3318/
Le mie competenze professionali
1Organizzazione Aziendale
Capacita’ nel creare strutture aziendali dalla fase di “Start- Up” a implementazioni in base allo sviluppo dell’azienda, conoscenza delle diverse strutture organizzative da poter attuare sia in ambito industriale che commerciale al fine da ottimizzare i processi interni e rendere piu’ competitiva nel mercato l’azienda interessata.
2Operations e Supply Chain
Aiutare le aziende a migliorare i loro processi interni produttivi , diminuendo i fermi macchina, implementando nuove tecnologie che aiutino ad aumentare la capacita’ produttiva, diminuendo i costi industriali , delle scorte di magazzino , degli scarti produttivi; ottimizzazione e sviluppo nazionale ed internazionale della propria filiera distributiva.
3Vendite e Marketing
Creazione reti di vendita diretta e indiretta dalla selezione dei commerciali e dealers all’implementazione esecutiva : realizzazione dei listini di vendita, budget commerciali, forecast, realizzazione e attuazione dei principali KPI , formulazione piano incentivante, affianco l’agenzia web marketing nella realizzazione e implementazione del sito web aziendale, catalogo prodotti, azioni di marketing mirate a supporto dell’attivita' commerciale, organizzazione di campagne pubblicitarie, realizzazione fiere di settore . Individuazione nuove aree commerciali da sviluppare , inserimento nuovi prodotti e servizi.
4Strategie e Innovazione
Come individuare nuove opportunita’ di business sia in Italia che all’estero, ricorrendo all’avvio di processi di innovazione sia in termini di prodotto (se azienda produttrice), che di “significato” per i clienti ( innovando la tipologia dei servizi offerti rendendoli “unici” per il cliente).
5HR (Human Resources)
Supporto tali figure in azienda a stretto contatto con il personale dipendente rivolto a valorizzare le competenze degli stessi, e a creare e mantenere nel tempo un clima aziendale proattivo e sereno attuando tutti gli strumenti disponibili per quest’area. Conoscenza personale anche pratica nella ricerca e selezione del personale dipendente nelle diverse aree funzionali .
6Internazionalizzazione
Modalita’ ottimali per una prima valutazione di fattibilita’ di internazionalizzare la propria azienda in un determinato paese valutandone opportunita’ e minacce e come interagire nel proprio Modello di Business. Attuazione della fase esecutiva di progetto di internazionalizzazione in collaborazione con advisor dedicati per Paese specifico .
7Change Management
Conoscenza nelle modalita’ e strumenti ottimali per effettuare dei cambiamenti strutturali all’azienda sia nel caso la stessa sia in fase di decrescita e vuole essere rilanciata nel mercato , oppure vivendo un periodo di forte crescita nel proprio mercato di riferimento , si deve riorganizzare meglio al proprio interno incrementando nuove procedure , inserendo nel contempo nuove figure professionali che vanno a impattare l’intera organizzazione aziendale AS IS.
I miei hobby
Vela
Sci
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